الخصم على المبيعات وأنواعه الخصم التجاري و الخصم النقدي و خصم الكمية و نوضح الفروق بينهم و أسباب كون الخصم مرهون بشرط أما تعجيل السداد أو الكميات و طريقة التسجيل فى دفاتر البائع ودفاتر المشتري، يالا نبدأ.
خصم المبيعات
تمنح الشركات خصومات على مبيعاتها لتشجيع العملاء للاستمرار فى التعامل معها، و الغاية من ذلك لتحقيق المزيد من المبيعات، وضمان أكبر قدر ممكن الحصة السوقية فى ظل التنافس الشديد بين الأسواق المحلية و العالمية.
أنواع خصومات المبيعات
مفهوم الخصم: هو ذلك التخفيض أو النقص من ثمن السلعة و المحددة مسبقاً، و يتحدد الخصم بالاتفاق بين البائع والمشتري لإتمام الصفقة التجارية.أنواع الخصم: تم تصنيف الخصم إلي أنواع حسب مفهومه و أسبابه منحه و المعالجة المحاسبية له، و عليه يكون الخصم ثلاثة أنواع، الخصم التجاري و الخصم النقدي و خصم الكمية.
الخصم التجاري Trade Discount
النوع الأول من خصومات المبيعات الخصم التجاري وهو ذلك التخفيض أو النقص من ثمن السلعة و الذي يمنح لأي مشتري بدون أي شرط مسبق و يمنح فور تنفيذ الصفقة التجارية. أسباب منح الخصم التجاري
- جذب العملاء فى أسواق تنافسية.
- للتخلص من السلع بطيئة البيع فى الأسواق.
- للتخلص من بعض السلع الموسمية القديمة.
- مواجهة لحالة الكساد الاقتصادي فى الأسواق.
- إرضاء غريزة المساومة للمشتري.
المعالجة المحاسبية : مقدار الخصم يظهر فى فاتورة البيع فقط بالصافى، ومن الجانب المحاسبي فلا يسجل فى دفاتر البائع و لا فى دفاتر المشتري لأن هذا الخصم لن يؤثر على حسابات الأرباح و الخسائر، و لن يدرج من ضمن حسابات الدخل، و تثبت البضاعة المباعة بسعر البيع الفعلي بعد الخصم.
مثال: فى 2/2/2015 باعت شركة الحاج بضاعة قدر ثمنها 10000 دولار نقداً إلي شركة الأنوار، و قد منحت شركة الحاج خضماً بلا شروط بنسبة 5% لحظة إتمام الصفقة.
الحل: الخصم = 10000 × 5% = 500
صافى المبيعات = 10000 – 500 = 9500 دولار.
لاحظ بأن حساب الخصم التجاري لم يظهر فى قيود اليومية أي لم تتم له معالجة محاسبية و إنما المبيعات فقد سجلت بالصافي بعد الخصم
الخصم النقدي Cash Discount
النوع الثاني من خصومات المبيعات الخصم النقدي هو ذلك التخفيض أو النقص من ثمن السلعة و الذي لا يمنح لأي مشتري، بل يمنح للمشتري الذي يقوم بسداد ثمن البضاعة المشتراة على الحساب فى فترة زمنية محددة، و بالتالي فإن هذا النوع من الخصم مرهون بشرط، و هو شرط تعجيل الدفع.
- المعالجة المحاسبية: مقدار الخصم يظهر فى حسابات كل من البائع والمشتري في مقدار الخصم النقدي هو بمثابة مصروف فى دفاتر البائع، و إيراد فى دفاتر المشتري، و يسمي حساب الخصم النقدي فى دفاتر البائع (خصم المبيعات أو خصم مسموح به ) أما فى دفاتر المشتري فإن الخصم النقدي يسمي الخصم المكتسب Purchases Discount
مثال: أنه فى تاريخ 1/6/2015 م باعت شركة القدس بضاعة قيمتها 2000 دولار محلات زيد و قد قدمت شركة القدس عرضاً بمنح خصم بنسبة 5% فى حال سدد المستحق نقداً فى غضون 3 أيام.
ملاحظات: فى العملية الثانية فى دفاتر البائع ظهر مقدار الخصم النقدي على أنه مصروف، و هو حساب مدين بينما فى دفاتر المشتري فظهر الخصم النقدي على أنه إيراد وهو حساب دائن.
حساب الخصم النقدي = مبلغ المبيعات × نسبة الخصم
= 2000 ×5 % = 100 دولار.
خصم الكمية Quantity Discount
خصم الكمية هو عبارة عن تخفيض أو نقص من ثمن السلعة و الذي يمنح بشرط و هو شراء كميات محددة من البضاعة و هذا الخصم الذي يمنحه البائع للمشتري كنسبة مئوية مرهونة بمستوي أو كمية المبيعات المحددة مسبقاً من قبل البائع.
المعالجة المحاسبية لخصم الكمية
مقدار الخصم يظهر فى حسابات كل من البائع و المشتري، فمقدار خصم الكمية هو بمثابة مصروف فى دفاتر البائع، و إيراد فى دفاتر المشتري و يسمي حساب الخصم فى دفاتر البائع ( خصم كمية مسموح به Allowed Quantity Discount) أما فى دفاتر المشتري فإن الخصم يسمى خصم الكمية المكتسب Quantity Received Discount)
مثال: ضمن السياسية البيعية لشركة الحسن التجارية فإنها تمنح خصماً مرهوناً بالكميات التالية:
- نسبة الخصم 5% على حجم مبيعات من 1000 إلي أقل من 3000 وحدة.- نسبة الخصم 7% علي حجم مبيعات من 3000 وحدة إلي أقل من 5000 وحدة.
- نسبة الخصم 10% على حجم مبيعات أكثر من 5000 وحدة.
و قد تمت مجموعة من العمليات التجارية البيعة كما يلى:
1- 1/8/2015 باعت الشركة بضاعة إلي شركة الأمل 900 بنطلون حيث تكلفة الواحدة 10 دولار , وقد حصلت الشركة قيمة مبيعاتها بشيك.
2- 2/8/2015 باعت الشركة بضاعة إلي شركة الحياة 2500 بنطلون حيث تكلفة الواحدة 10 دولار , وقد حصلت الشركة قيمة مبيعاتها بشيك.
3- 3/8/2015 باعت الشركة بضاعة إلي شركة السعادة 6000 بنطلون حيث تكلفة الواحدة 10 دولار، و كان البيع على الحساب و فى تاريخ 5/8 سددت شركة السعادة المتسحق عليها بشيك.
الحل : نلاحظ أن مشتريات شركة الأمل أقل من الكمية المعروضة و التي تخضع للخصم، و منه لن تستفيد من الخصم المعلن , و نري أن شركة الحياة ستنال خصماً بنسبة 5%، و شركة السعادة ستنال خصماً 10% بناءاً على السياسة البيعية المرهونة بحجم المبيعات.
